信息流投放视频应该怎样做？

信息流投放时视频其实很简单，从事信息流行业多年的老阳，今天就来分享一下信息流投放视频，视频创意如何制作。

信息流视频广告制作分为三个等级：基础级、进阶级、专业级。

基础级：图片切换、图文快闪

该类型视频可以借助各平台视频模板工具或闪投APP模板制作;

特点：制作成本低，显著地提高了素材的更新节奏。

其实制作方法很简单，以百度为例，你只要登录百度营销后台，进入创意中心，选择好视频制作模板，然后改改图片，改改文字即可。

(注意，图片可以事先P好，加一些产品相关的文字)

进阶级：录屏产品展示

可以通过APP产品展示或者对话框形式，展示问题和解答;也可以直接展示产品优势、使用方法、使用前后对比等等。

特点：模板化，成本低

通常游戏、页面的录屏会多一些。可以利用一些后台给出了开头的模板工具，然后将游戏的一些玩法、产品的展示录屏传到后面即可。

(以巨量引擎为例，形式如下)

专业级：真人口播、动画剧情、情景剧

结合产品玩法、产品环境，呈现真实体验;将虚拟过程实体化，增加代入感;故事性强，增强用户代入感，但需要注意避免前期铺垫过长。

特点：需要很强的专业设备、人员、技术，成本较高。

其中真人口播是最简单的是最容易、最简单、最便捷的一种入门级形式，可以找一个好看的小姐姐去展示一下产品，念一段稿子，再衔接上字幕就可以了;再高级点是动画的剧情，需要去编辑动画;还有一些情景剧的，则需要撰写脚本。

(注意：形式的选择需要结合实际玩法和产品的环境，以及你们的专业能力，去拍摄去选择)

下面对一些常用的短视频信息流广告的制作方法，及可能会用到的短视频广告制作软件做了整理。

1. 各平台视频模板工具;

2. 第三方视频模板工具;

3. PPT转视频

对于信息流投放视频，如果大家还有什么问题，欢迎评论区留言告诉我。

想要学习更多信息流方面的知识和技巧，也可以来我的博客：赵阳SEM博客-百度竞价和信息流广告学习平台

我猜这些可以帮到你：

　　可以从以下几个方面考虑

　　1.充分了解需要投放的产品信息

　　做信息流广告，首先要充分了解产品信息。了解投放在抖音上的产品的所属行业，知晓产品在领域内的特点，对产品所在市场环境进行调研分析。其次，精细化覆盖潜在客户和客户群体，根据不同客户群体制定方案，对信息流广告进行优化，使用户在不经意间看完一支广告。

　　2.提高素材质量

　　2.1 视频素材高清

　　要做好信息流广告优化，需要尽量使用高清视频素材，达到高分辨率，这样有利于短视频的推荐。同时，选用的素材应本身不卡顿，画面不过于暗沉。

　　2.2 BGM的选用

　　视频素材选好后，有些需要配备背景音乐，同样地，音乐也要使用高音质的版本。将BGM与视频结合，如果有人声，根据要强调的重点把握好人声和BGM的声音大小。

　　2.3 视频时长

　　短视频的特点就是短小精湛，作为以短视频为主的信息流广告，对时长的把控也是信息流广告优化的关键之一。根据投放广告的内容，安排视频时长，视频太短用户无法捕获信息，视频太长不利于用户体验。要尽量在有限的时间传递有效信息，吸引用户眼球。

　　3.重视视频创意

　　3.1 脚本

　　广告的脚本是在信息流广告优化中十分重要的一环，对信息流广告优化时，可以考虑自创脚本，结合产品的具体特性，对脚本进行创作。

　　3.2 文案创意

　　优质的文案会吸引用户点进短视频，文字是比较直观的表现方式，因此信息流广告优化就可以考虑创作有自己特色的文案，吸引用户。

　　来源：网络

在广告投放的时候，一个好的素材可能是什么样子？什么样的视频更容易跑量？

所有人都知道吸引力、信任背书、转化诱导等内容强的视频，往往效果会更好，但是具体怎么撰写以及有哪些注意事项，本文稍微做一些片面的梳理，围绕吸引力、信任力、诱惑力、行动力几个方面进行展开。

视频要有吸引力大家都懂，这里主要讲几个误区和关键点。

吸引力最大的误区就是很多为了提高3秒停留过于“诱发好奇”，对效果类的短视频内容的竞争力来说，3秒播放率和完播率的确很重要，但是相比而言更重要的是点击率*转化率。

因此，一味提高3秒播放率，使用与产品不相关的强停留内容，导致点击率或转化率非常低的话，是意义不大的。

这样的确可能上线初期能拿到一定的流量，但是由于流量不精准（不精准的人群停留了或误点了），只要转化率不稳定，素材衰减会很快，甚至直接炸成本了，最坏的情况，账户的人群模型会跑偏。

前5秒的场景切入 ，既需要吸引精准用户的停留，也需要对非精准用户的劝退，第一波流失（即正常流失）都是在前5秒结束的。如果5秒后还在大量流失，大多数都是内容前奏过于冗长，造成无效人群的延迟流失。

怎样提高开场吸引力，我觉得不能开场内容是什么，都需要对“最核心的目标人群”说话，让非目标人群直接划走。

①对最核心的人群说出最强的卖点；如示例视频在开场直接将产品的核心卖点拿出来，这样理财感兴趣的人群会好奇或被吸引看下去，而非理财人群直接划走了。

②对最核心的人群说出提起足够的悬念：如示例视频采用了“为什么你…（这么差）…而那些人做同样的事…（那么好）…，这是因为……（接产品介绍）”，在开场把产品拿出来，把相关领域讲清楚，保持吸引力的同时排除掉非目标人群。

③对最核心的人群引发足够的共鸣：通过视频画面、声音、文字、剧情等让核心目标受众的心情唤起愉悦、紧张、难过等，即可算作是一次成功的共鸣，如示例视频仅通过画面内容，就可以让核心目标受众产生较强考试紧张氛围，增加停留欲望，并关注文案内容。

这里主要是梳理一些常见的能增强信任力的元素，可以方便我们在进行创意策划的时候，在信任力方便带来更全面的一些考虑。

①人物形象/身份/资历；

口播或情景剧的视频，出镜的人物形象本身可以提供信任力。

一方面是用户能看见的，他的穿着打扮、所处的环境、言行谈吐等；

人物形象的信任力，核心逻辑在于让用户觉得讲话的人是“行业专家”，比如通过咖啡、悠闲、西装、有下属、名表等元素以及讲话的方式，用户产生“成功人士”的认知，对应的产生信任感。

另一方面是用户看不见的，人物的出身、履历、资历、行业地位等，需要通过旁白字幕或自我介绍进行体现（其实行业里很多人物介绍都是虚的或者夸大的）。

②品牌本身知名度

品牌本身有足够的知名度的时候，品牌本身也是一个卖点，之前刷到过北大和复旦的MBA自己的广告，确认给到人的吸引力非比寻常。

这里需要说明一下，对于不知名品牌，尽量弱化品牌的展现。很多小机构的广告会放很大的logo，或者在文案里面反复讲XXX品牌的产品，个人认为品牌没有知名度的时候，提到品牌反而是短板。

③第三方知名机构

参考电商广告里，会用一些第三方测评的视频作为混剪，如老爸测评这种。

④素材设计要素

针对混剪、大字报、图文快闪等一类视频，一方面视频制作的画面水平会直接影响用户的信任感，模糊/低质/不美观等因素都会拉低用户的信任感，一般来说，预算足够的情况下“电影级”的混剪视频加上真人配音的旁白，普遍都有不错的效果，可以再测出优质文案方向的前提下，给到预算产出几条进行测试；

另一方面，利用伪官方、朋友圈、聊天界面、证书、运镜剪辑水平等元素，也可以提高整个素材的信任力。

诱惑力也可以理解为产品卖点，如果说信任力解决基本的用户对产品或品牌的“凭什么相信你的问题”，那么诱惑力解决的就是“凭什么买你”的问题。

任何一个想要跑量的视频，可以没有吸引力元素、也可以没有信任力元素，但一定不能没有诱惑力元素，事实上有很多跑量的视频就是讲纯卖点没有其他元素（包括痛点也可以不讲）的，能把卖点讲好是非常关键的。

①讲透一个卖点，不要卖点堆彻

我一直有一个观点是说，在一个素材里面把1-2个卖点讲透，比全视频都在做卖点堆彻要更好，因为好的视频广告，一定是能够给到用户留下比较深刻的印象，这个印象越强，他对于产品的认可度才越高，如果一个视频一直在讲卖点，用户反而有一种印象就是“这个产品好，但是到底哪里好，说不上来”，虽然卖点堆彻不会减弱信任力，但把1-2个卖点讲透，可以极大的增强信任力。

举个例子：

最近很多新国货的床垫品牌都在讲一个卖点叫做“100天免费试睡”，这是很强的一个点，但是假如文案是这样的，“这款床垫可以100天免费试睡，不满意随时退货，他的回弹力刚刚合适，年轻人老人睡着都特别舒服，材质也选用了跟万元级产品同级别的材质，性价比很高……”类似这种，如果我们把一个很好的卖点，“藏”在了一堆卖点里面，用户的感知不强会觉得没什么特色，你可能和其他的床垫差不多，因为所有的床垫都在讲差不多的内容。

因此更好的方式是，把一个卖点讲透，并且解决这个卖点后面的相关疑虑，把其他卖点附带着牵出来。“这款床垫敢让你100天免费试睡，不满意随时退货还包邮，因为他对自己的品质和睡眠体验有足够的信心，睡过的人真的没几个退货！XX结构和XX的材质真的让人爱不释手！那会不会我买到的，是别人试睡后退掉的？放心，只要你退，这款床垫，我们捐了！不会二次售卖，我们就是想让更多的人享受到好床垫……”

围绕一个卖点讲，辅助其他卖点，可以给用户留下更深的印象，同时更容易塑造信任力与品牌好感。

②演示性效果

好的广告视频，可以将产品的卖点进行形象化的展现，也可以理解为卖点可视化。比如学历的广告总是会展现用户拿到证书的画面、考证培训的广告会展现用户做题很快速轻松的画面、卖纸巾的广告会展现湿润的纸巾还能承托一部手机的重量、卖除螨仪的广告直接展现除螨仪在床上使用后吸出的螨虫画面、社交广告直接展现令人心动的另一半形象和话语……承接上一点“将一个卖点讲透”，如果再结合演示性的效果，可以胜过你在卖点阐述的时候的千言万语。

所以在广告投放的过程中，我们需要思考，这个产品核心的1-3个核心卖点是什么，或者叫，“最能让用户买”的点是什么，然后在文案上怎么尽可能量化和详细的去描述出来，在画面上怎么尽可能的表现出来，给到用户震撼、向往、期待的感受，那么这条视频，即使是前3秒吸引力够、信任力不够，整体表现也不会太差。

一条广告语，不仅仅是“正确”，而是力求重新定义产品和用户的关系。

不论在视频中途，还是结尾，“叫卖”是永远管用的。相同流量环境或视频内容的情况下，带有行动转化口号或文案的，往往会比没有的效果更好。即使是在抖音的自然内容视频里面，引导用户记得点赞关注的，也往往会比没有引导的视频，点赞关注更多。

“赶紧点击下方链接报名吧/现在下单订购吧/321 现在下单/oh my god 买他……”

有一部分广告主会觉得在视频结尾加上引导式的文案，会产生叫卖的感觉，会拉低整个视频的档次，或者是觉得，如果用户要买，并不会只是因为多了这一句引导就买了，如果不买，怎么劝也没用。但是这是真的有用的，是很积极的效果影响。

记住，主动型人格的用户会因为你的产品卖点强而开始主动了解怎么购买并开始下单，但绝大部分人是被动型人格，在短视频场景下，本身就需要用户冲动型转化，用户还在半推半就的状态，这个时候你要求他，命令他，他可能就会有下一步的动作而不是直接划走。

至于说，什么样的行动力的文案什么样比较好，我觉得配音或口播的语气和态度，比文案本身更重要，这里更重要的是能焕发起用户情绪。

为什么人们愿意看热闹打PK赛的直播间？因为它可激发人的情绪。

举个例子，你在李佳琪直播间总能看到秒杀时刻，他会拿起身边的锣鼓进行敲打，这种刺激会把自己从平平无奇的状态中拉出，瞬间清醒的告诉你再不抢购，就到明年。马上结束、快点抢购；秒杀先得、最后一刻这些热辣辣的指令瞬间传达到大脑，情绪信号会兵分让用户快速决策。

小结一下，上面总共围绕四个元素对跑量视频的特征进行了梳理，但是并不是说这四个元素每一个视频都需要，这就太教条了，很多时候，在创意资源（脑力/财力）有限的情况下，做好其中的2-3个点，就完全够了，然后结合实际的素材表现，去总结用户和产品的优质特征，可以迭代属于自己这个产品的素材方法论。

感谢邀请 @私域直播母東東，回答信息流投放视频应该怎样做？東東之前负责过医美短视频信息流的投放工作，月均花费上百万，東東今天先介绍抖音短视频广告投放前的准备工作，不讲大道理，帮助大家做好短视频信息流投放，希望可以系统性解答关于信息流投放短视频问题

不论在什么流量体系中，落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的广告。我们先认识一下落地页，然后看一下它的制作流程，最后探讨一下如何判断落地页好坏。

承接流量：所以落地页制作的时候，需要和推广视频配合起来，才能起到承接流量的作用。

引导转化：把兴趣用户转化为信任用户，通过组件等方式刺激客户留下表单。

1、和做视频一样，先整理好行业卖点和痛点。（可以参考竞争对手）

2、设置好客户转化逻辑（比如可以按照兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提示着五个步骤来排序内容），这一步对于优化师能力要求较高：

a) 对于行业有所了解，可以问老板，问销售，或者自行查阅资料了解。需要了解客户的年龄、喜好、文化程度、财富程度等属性。

b) 对于自己的公司有了解，目前公司的现状，销售水平，产品优势和盈利模式

c) 结合客户和自己公司的现状来设计最适合自己公司销售跟进的转化逻辑。

3、详细内容规划（以下内容规划仅作参考）

a) 首屏（我们是什么）

i. 我们是什么人，可以做什么事

ii. 我们适合什么人群，适合什么场景

iii. 我们的优势，场景和卖点结合

要求：首屏图片要有冲击力，描述使用客户语言，一眼能看懂！要记住一句话：降低了客户的理解成本，就是降低了自己的推广成本！

b) 第二屏（为什么选我们）

i. 我们的优势详情，给客户选择理由

要求：易读性强，结合产品和客户需求给出优势，要能够与后端销售配合起来转化客户！

c) 第三屏（我们怎么做）

i. 客户关心（我们优势是真是假，我们是怎么样达到这个优势的）

ii. 解决客户疑惑（案例证明）

要求：案例要细节真实，制作越走心，转化越感人。

d) 尾屏（刺激转化）

i. 转化工具截流

ii. 语言刺激、描绘未来

要求：转化组件明显，刺激行动的语言不仅强力，而且要有效（不要为了提高转化率，写免费领产品，结果客户填写了没东西领）。

提示：不懂做落地页的同学们可以保存这一段，然后找到同行的页面，对比一下同行的内容逻辑是怎么排序的，自己梳理几次就会更清晰哦。

1、热力图工具(前端判断)

a) 看客户注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多

b) 看客户点击分布是不是在表单提交按钮

c) 看客户的浏览触达到最后一屏的百分比够不够高

2、转化率和转化成本（两个或者多个页面对比起来最明显）

3、后端有效率和意向度

这个环节是判断落地页好坏最重要的一环，个人猜测信息流给账户分发流量会受到页面的关键词影响，如果你换了页面发现客户都不精准，但是你的表单和卖点都挺明确，那么你的页面可能被系统理解错了，可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。

修改页面以后，找机会多和销售聊聊，问一下跟进的客户成交的原因，不成交的原因。总结出共性，然后再修改页面。

最好是设计一套跟进流程，来判断客户有效率！就是客户留下线索以后，销售跟进到哪一步可以确定是有效客户。或者用一个客服岗位过滤无效客户，只转有效客户给销售。这样避免优化推广部门和销售部门扯皮，也可以辅助判断销售的能力，做好大客户优先分配。

如果还不会做落地页，怎么办？

如果你觉得落地页制作困难，或者公司的产品比较特殊，不适合落地页转化，请看看你是否满足以下条件：

·如果你公司销售实时在线，可以不要落地页，直接通过视频点击私信，跳转到在线聊天，然后销售对接转化即可；

·如果你公司有电商店铺，可以不要落地页，直接通过视频跳转链接到店铺成交更方便；

·如果你没有客服也没有电商店铺，但是有预算，可以不要落地页。申请鲁班账户，直接通过视频链接在抖音下单，ROI做到极致。

目前信息流包含广告位有：今日头条、抖音、西瓜视频、火山视频、穿山甲。

目前日活量最大的是抖音，广告位支持横版和竖版视频，所以头条系的信息流素材制作，越来越注重视频方向。下面按照常见视频类型、制作方式、制作流程和注意事项的顺序，供大家参考制作。

1、图文轮播——制作简单，适合学历、积分入户等类型的客户，跑量和后端质量都还可以。要求卖点明显，速度适中，图片清晰美观，背景音乐舒适。

2、快闪——AE的模板可以直接制作，输入文字即可出快闪。适用行业较广，对于配音和节奏把控的要求高。

3、原生场景混剪——职业教育、机械设备、旅游吸粉等行业都比较合适，取多处原生片段混剪、配音把卖点字幕加上即可。

4、情景剧——需要把卖点完美融入剧本，对于演员的选择，演技要求都较高!建议先用简单的方式测试出最优卖点以后，再投入预算拍情景剧。

5、口播——选好模特，背好台词，一人即可开播

6、以上五种混合组合。

抖音的推广有周期性，所以大家需要经常翻拍替换视频素材。

1、大体量客户直接提需求给设计制作，或者第三方外包专业视频团队制作。

2、小体量客户基础素材可以通过手机+手机支架+环形灯等道具拍摄出来，然后在推广后台选择巨量创意——微电影，导入素材自动制作，亲测效果还不错。

根据自己的产品，整理出口语化卖点，情景化客户的痛点，特写产品的亮点（差异化卖点）

卖点有什么？不是要书面官方的解释，要口语化客户能懂！把大道理细节到客户关心的点。比如每天仅需1块钱！

什么叫情景化客户的痛点？比如：渴了困了，喝东鹏特饮！

产品亮点怎么凸显？区别于同行的都是亮点，比如驾校培训，除了价格吸引人，还可以尝试“教练不凶人”的点去吸引一些胆小想报名的学员，这样对比出来就算亮点。比如理发店二人同行一人免单也算亮点。

选择好自己要制作的视频类型，根据自身产品卖点准备好脚本，确定时间，演员，环境，道具四要素。

脚本的画面感要写详细，为什么呢？

举个例子，比如：你在脚本里面写：老板对小明说“你什么时候下班”。在实地拍摄的时候，小明是要站着还是坐着，在说这句话的时候要不要做一些其他动作？镜头又应该怎么放，是拍特写？还是同时两个人都包含？

手机拍摄可以选择轻颜相机，剪辑交给后期，或者交给微电影剪辑即可。也可以利用PR、剪映等工具自己处理。

大部分情况下，建议三秒内出亮点，八秒内出广告，整体时长控制30s内最佳。

多切换BGM和视频背景，更利于跑量。

看完这篇文章后，大佬们有没有觉得信息流素材制作有点麻烦？其实动手做起来是一件很有意思的事情，特别是跑量效果好的素材会让你很有成就感！当然，也会让你的收入越来越……

好了，今天的分享就到这里，关注私域直播母東東，让你的业绩增长更轻松

视频素材的制作和迭代的成本及难度都要远远大于图片素材，而且随着素材投放周期的持续缩短，如何高效制作创意视频素材成为众多广告优化师的日常挑战。

关于如何制作视频的教程，其实网上已经有很多的详细教程。对于优化师的日常工作来说，最大的痛点在于如何高效精准地找准创意方向，以抓住用户的心。素材创意的挖掘，简单来说一方面依靠优化师对自家产品定位、竞争优势的了解，一方面也很看优化师自己对于互联网热点、流行趋势的积累。

除了这些，实际上我们也可以借鉴竞争对手的广告投放策略和素材创意，通过参考别家的爆量广告素材，从而挖掘适用于自身产品的创新点。

目前市场上有很多第三方广告投放平台和工具，在这里我推荐一下 AppGrowing 国际版。这是一个全球移动广告情报分析平台，覆盖全球 50 个国家、地区，24 个全球性媒体，助力广告主挖掘全球素材创意，追踪竞品广告投放策略，帮助广告主获取市场情报、提供大量创意素材参考。

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